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Plausibilitätsargumentation :
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Argument ist plausibel, eingängig, z.B.
Verallgemeinerungen, Selbstverständlichkeiten.
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'Jeder ist sich selbst der Nächste.'
'Jeder mit gesundem Menschenverstand'
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Rationale Argumentation :
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Logik besticht. Argument wirkt glaubwürdig, z.B. mit
Statistiken und logischen Beweisführungen.
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'Wir ersticken im Abgas. jeder zweite Bürger hat ein
Auto.'
Ihr Haarwuchsmittel, das Sie mir verkauft haben, taugt überhaupt
nichts', sagt der Kunde verärgert. 'Nach Gebrauch sind mir die
letzten Haare ausgefallen!' - 'Das ist doch ein gutes Zeichen, die
neuen Haare brauchen Platz!'
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Moralisch-Ethisch :
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Basiert auf anerkannten Verhaltensmodellen. Moralische
Argumentation: Verweist auf Vorbilder. Ethische
Argumentation: 'Human touch' auf
das Gute im Menschen beziehend).
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Erhöht Zuwendung. z.B. 'Will nicht jede Mutter das
Beste für ihr Kind und ... '
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Erweiterung :
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Inhalt der gegnerischen Argumente wird übertrieben.
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'Wenn Sie in diesem Fall spenden, müssen Sie in
ähnlichen Fällen auch Geld geben. Auf diese Weise
verarmen Sie.'
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Definitionstaktik :
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'Definieren lassen' hilft verstehen, schafft Klarheit,
klärt Sachverhalte.
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'Was heisst für Sie Demokratie? Mehrparteienstaat oder
Diktatur des Proletariats?'
Oder selbst definieren, d.h. Sie geben die Interpretation,
die den eigenen Vorstellungen entspricht.
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Scheinlogik :
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Falsche Anwendung eines logischen Denkschemas.
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'Pirmin Zurbriggen kann gut Ski fahren. Zurbriggen ist
ein Walliser. Folglich können alle Walliser gut Ski
fahren.'
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Scheinkausalität :
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Übertriebene Anwendung eines logischen Denkschemas.
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Vegetarierkongress: Einem Redner, der das
Fleischessen befürwortete, wird zugerufen: 'Wir sind
überzeugte Vegetarier, weil wir keine Mörder sein
wollen. '
Antwort des Redners: 'Mein Herr, ich esse nur das
Fleisch des Kalbes, von dem Sie Ihre Schuhe und
Mappe haben herstellen lassen.'
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Zirkelschluss :
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Behauptung mit derselben Behauptung begründen.
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'Walkman hören schadet dem Hörvermögen, denn jeder
bekommt einen Ohrenschaden, der dauernd laut
Walkman hört.'
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Autoritäts-Zitatentechnik :
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Statt Argumente werden Zitate (Sentenzen) voll
bekannten Persönlichkeiten zitiert.
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'Albert Schweizer sagte: .... '
'Dazu hat Prof Dr XY geschrieben ...'
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Historische Ungleichheit :
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Sachverhalte der Gegenwart werden mit Erscheinungen
der Vergangenheit (oder Zukunft) verglichen. Umkehrung
ist auch denkbar: Vergleich der Zukunft mit der
Gegenwart.
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'Früher konnten wir auch ohne Maschinen existieren.
Es ist deshalb auch möglich, künftighin auf Fabriken zu
verzichten.'
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Selektionstechnik :
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Die Selektion kommt einer leichten Manipulation
gleich. Man klammert bei früheren Aussagen wichtige
Meldungen aus. Beispielsweise wird eine Einzelaussage
als Volksmeinung dargelegt.
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'Frau Müller als Mutter von 4 Kindern befürwortet die
Einführung von Tagesschulen. Daraus ersehen wir: Die
Mütter wünschen heute die Tagesschulen.'
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Vorwegnahme :
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Wind aus den Segeln nehmen, indem das Argument der
Gegenpartei vorweg entkräftet wird.
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'Ich höre schon Ihren Einwand, man solle die
Steuerzahler nicht noch mehr belasten. Es ist jedoch so,
dass ... '
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Vertagungsmethode :
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Antwort auf später verschieben (vergessen oder bewusst
überhören).
Traktandum als unausgereift auf eine nächste Sitzung
verschieben (vertagen).
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'Erlauben Sie, dass ich später auf diesen Punkt
zurückkomme.'
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Plus-Minus-Methode :
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Den Mängeln zahlreiche Vorteile
gegenüberstellen oder umgekehrt.
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Vorteile und Nachteile so auflisten und derart
wiedergeben, dass die eigene Meinung überzeugt
(gewisse Nachteile werden zugegeben).
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Divisionstechnik :
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Nachteile werden so verkleinert, dass sie kaum ins
Gewicht fallen. Aufwendungen wirken dank dieser
Technik gering.
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'Die Stereoanlage kostet Sie nur25 Rappen proTag.'
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Multiplikationstechnik :
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Mängel des Gegners werden in grossen Dimensionen
gezeigt. (Der eigene Vorteil kann mit Hilfe dieser
Technik ebenfalls vergrössert dargestellt werden).
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'Nach Ihren Darstellungen scheinen die Reparaturkosten
kaum ins Gewicht zu fallen. Wer rechnen kann stellt
jedoch fest: In zehn Jahren belaufen sich die Kosten sage
und schreibe auf 20'000.- Franken.'
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Korkenziehertechnik :
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Mit Provokationen und Reizen werden Zusatzinformationen
und zusätzliche Einwände 'herausgeholt'.
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'Sie als Rechtsanwalt sind ja gezwungen, das Recht zu
verdrehen.'
'So kann nur ein Beamter reden, ohne
Bezug zur Praxis.'
'Lehrer als Ferientechniker' haben keine Ahnung von
Stress.'
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Bumerangtechnik :
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Einwand des 'Gegners' zur eigenen Begründung
verwenden. Der Partner wird mit dem eigenen Einwand
geschlagen.
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'Gerade deshalb, weil unser Leben das höchste Gut ist,
müssen wir ... '
'Gerade aus diesem Grunde gilt es ... '
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Beschuldigungstechnik :
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Schlechtes Gewissen wird geweckt.
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'Wer im Büro raucht, muss sich klar sein darüber, dass
er den Mitarbeitern die Lebensdauer verkürzt. '
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Entschuldigungstechnik :
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Eigenes Tun wird gerechtfertigt.
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'Wer sein Auto benützt, der unterstützt die Wirtschaft und
leistet einen aktiven Beitrag gegen die Arbeitslosigkeit.'
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Ja-Aber-Methode :
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Bedingte Zustimmung (ja) mit anschliessendem
Hinüberzuführen zu den Einwänden (aber).
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'Es stimmt sicherlich, dass das Feuerwehrauto viel
kostet. Bedenken wir jedoch .... '
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Ausweichtechnik :
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Argumentationsgespräch wird bewusst auf ein neues
Thema gelenkt (mit attraktiver Geschichte oder neuer
Behauptung usw.).
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'Ihr redet dauernd von der Doppelbelastung der Frau. In
jeder Ehe gibt es Probleme. Unsere Nachbarn gingen
während der Sommerferien nach Spanien. Stellt Euch
vor ... '
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Statistiken :
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Autorität durch Zahlen, Daten und Statistiken.
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'Sie wissen bestimmt, dass Professor Bachmann schon 1988
festgestellt hat: ... '
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Salamitaktik :
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Teilargumente, die leicht bejaht werden
können führen zum Hauptargument.
In kleinen Schritten (Scheibe um Scheibe)
wird die Zustimmung zum Argument angestrebt.
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Die Schau stehlen :
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Mit einem rhetorischen Feuerwerk, mit schlagfertigen
Bemerkungen wird der Mangel an überzeugenden
Argumenten kompensiert.
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Schweigen :
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Langes Schweigen kann den Partner verunsichern. Er
sagt mehr, als er möchte.
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Eisbrecher-Methode :
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Wer das eiserne Schweigen brechen möchte, bedient sich
in Ausnahmefällen auch der Methoden kleiner
Provokationen.
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'Sie wollten vorhin etwas einwenden, nicht wahr?'
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Öffnen :
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Um zusätzliche Argumente zu erfahren.
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'Gibt es noch einen Grund, der ... '
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Umkehrmethode :
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Den Einwand zurückgeben.
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'Sind Sie wirklich überzeugt, dass ... ?'
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Offenbarungsmethode :
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Bei einem hartnäckigen Partner, der alle Vorschläge in
den Wind schlägt.
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'Unter welchen Umständen könnten Sie den Vorschlag
... ?'
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Bandwagon-Technik :
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Eigene Ansicht wird Ansicht der Mehrheit hingestellt.
Der Zuhörer soll das Gefühl haben,
bei der Prominenz Platz nehmen zu dürfen.
(Bandwagon = Musikwagen mit einer Musikband nahe der Prominenz).
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'Alle demokratisch gesinnten Bürger ... '
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Isolierungstechnik :
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Wer die Ansicht der Gegenseite teilt, wird zum
Aussenseiter.
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'Nur die allerletzten Hinterwäldler meinen..'
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Bestreitetechnik :
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Angeblich fundamentale Tatsachen des Gegners werden
angegriffen. (Zahlen in Frage gestellt. Akzente neu
gesetzt. Nachdem Zahlen angeblich überzeugend
dargelegt worden sind):
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'Es gibt drei Sorten von Lügen. Gewöhliche Lügen,
schlimme Lügen und Statistiken.'
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Widerspruchstechnik :
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Widersprüche werden gesucht und deutlich aufgedeckt.
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'Vorhin behaupteten Sie, die grossen finanziellen
Aufwendungen würden uns zur Ablehnung des Projektes
zwingen. Jetzt erwähnen Sie plötzlich persönliche
Gründe. Ist es nicht ... ?'
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Umwertungstechnik :
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Viele Begriffe können in positivem oder negativen
Sinn gebraucht werden.
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Nach Vorwurf, die Partei sei eine
Partei der Wühlarbeit: 'Gerne lässt sich
die Partei den Vorwurf der Wühlarbeit gefallen. Sie hat
gewühlt, ein Menschenalter lang. Sie sässen nicht hier,
wenn nicht gewühlt worden wäre.'
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Wiederholungstechnik :
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Behauptung oder Argument wird wiederholt.
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'Dies muss mit aller Deutlichkeit unterstrichen werden
... !' -
'Es kann nicht genug hervorgehoben werden,...'
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Gefühlsappell :
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Sachliche Argumente werden mit Emotionen und
Vorurteilen überlagert.
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'Wer immer wieder erpresst und unschuldiges Leben
tötet, wer keine Einsicht zeigt und unbelehrbar bleibt,
soll der mit Handschuhen angepackt werden?'
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Anderer Gesichtspunkt :
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Aufmerksamkeit auf neuen Gesichtspunkt lenken
(ähnlich wie Ausweichtechnik, doch: die Absicht
abzulenken fehlt).
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'Anderseits darf man nicht vergessen, dass ... '
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Schmerzmethode :
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Sie machen dem Gegner deutlich, dass seine eigenartige
Meinung unbedacht ist:
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'Ihre Ansicht leuchtet ein. Doch ist es schmerzlich,
festzustellen, dass Sie bei Ihren Überlegungen
unberücksichtigt liessen, dass ... '
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Umdeutungs-Methode :
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Aussage leicht umdeuten, ohne dass der Partner beleidigt
ist:
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'Darf ich es so verstehen ... ?' (hierauf folgt eigene
Interpretation).Oft wird die Umdeutung nach und nach
immer krasser verändert, bis der Partner korrigiert, ohne
die ersten abweichenden Aussagen zu negieren. Somit
können abweichende Aussagen immerhin leicht
korrigiert werden, ohne belehren zu müssen.
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Augenschein :
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Während des Redens wird ein Artikel, Buch oder
Schriftstück hochgehalten. Diese Veranschaulichung kann
beeindrucken. Auch ein Gegenstand, ein Photo oder eine
Person kann als 'Beweisstück' hilfreich sein.
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Entlastungsmethode :
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Problem wird von der Gegenseite her beleuchtet. Man
hilft dem Partner, sein Gesicht zu wahren. Partner wird
entlastet. (Geeignet bei vielen Gesprächsteilnehmern.)
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'Ich verstehe Ihren Einwand. Sie haben es vorwiegend
mit unqualifizierten Mitarbeitern zu tun. In dieser
Situation heisst es ... '
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Analogietechnik :
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Man führt den Partner in eine Situation, die analog oder
ähnlich ist, bei der er sich aber nicht so verhalten würde
(wie zuvor behauptet).
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'Was machen Sie nun mit Ihrem Guthaben, wenn eine
Inflation kommt? Sie würden bestimmt auch ... '
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Differenzieren :
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Man unterscheidet zwischen A ... und ... B .... nachdem
prinzipiell zugestimmt worden ist. Durch die
Differenzierung entstehen neue Bedingungen.
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'Wir haben gesehen: Niemand ist gegen die Aufnahme
von echten Asylanten. Doch ist es ein Unterschied, ob
Asylanten vom Staat betreut werden oder ob wir sie bei
uns zu Hause aufnehmen müssen.'
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Vergleichstechnik :
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Zeigen, dass Vergleich hinkt.
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'Sie vergleichen Eigentumswohnungen mit
Einfamilienhäusern. Der Vergleich hinkt. Denn
Eigentumswohnungen verfügen über viel weniger
Bodenanteil. Sie wissen, ...'
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'Entweder-Oder' :
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Nur zwei Möglichkeiten aufzeigen.
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'Entweder bekennen wir in diesem Bereich Farbe, oder
wir ... '
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'Sowohl-als-Auch' :
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Zum Beispiel um Differenzen herunterzuspielen.
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Beide Seiten haben in einem Punkt recht: 'So gesehen
... '
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'Ad absurdum' führen :
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Vorschlag aufnehmen, ausführlich schildern und
aufzeigen, wie absurd die Realisierung des Vorhabens
wäre.
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'Gut, schaffen wir die hierarchischen Strukturen ab.
Wenn wir Ränge abschaffen, dann zeigt sich:
1. ... 2. ... 3. Zwangsläufig kommt es zum Chaos,
denn ... '
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'Jede-Münze-hat-zwei-Seiten':
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Das Gegenargument ist schon durchdacht
und als schwächer bewertet worden.
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'Ihre Sicht stimmt von ... aus gesehen, anderseits
müssen wir das Problem auch von der Gegenseite
beleuchten. Dann ... '
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